“海陆空”全面赋能 安纽希的销量增长之道-凯发k8网页登录

　　近年来，作为全球第二大婴童消费市场，国内婴幼儿奶粉行业发展迅猛，尤其是国产奶粉品牌，在经历了三氯氰胺事件后，国产婴幼儿配方奶粉品牌的市场消费信心和认可度逐步提升。数据显示，2018年，国产奶粉品牌的市场占有率达到了49%，而2015年时仅为31%，2008年占有率更是只有25%。可以说，在高端婴幼儿奶粉持续释放利好、二胎政策放开及婴幼儿奶粉实行注册制以来，国产婴幼儿奶粉品牌面临着新一轮的升势。

　　对于任何一家国产婴幼儿奶粉品牌来说，能不能抓住这一波行业增长的红利，往往需要两手都要硬:一是优质的产品和高门槛的配方，为中国宝宝提供营养全面均衡的产品；二是面对渠道创新、三四线消费崛起的机会窗口，要有更先进的渠道经营和服务理念，为代理商全面赋能，才能打赢这一仗。

　　好的产品会说话，安纽希站稳高端奶粉序列

　　相比过去，新一代成长起来的85、90后妈妈，他们既不盲目崇拜"洋奶粉"，同时在育儿上加大消费的意愿较为强烈，更希望为宝宝选择优质、均衡营养的奶粉。而且随着婴幼儿奶粉注册制的实施落地，国内奶粉市场的竞争将进入下半场，其中一个显著特征便是产品的高端化、品牌的集中化。

　　安纽希从品牌建立之初一直致力于婴幼儿高端配方奶粉的研究、生产和销售，塑造了高端奶粉品牌，其相关负责人也同意这一说法。他认为，消费升级与婴幼儿奶粉注册制的实施，两大因素合力，会挤压更多中小品牌退出市场，转变为具备配方、技术优势的大品牌间的较量，高端产品会成为婴幼儿奶粉企业间差异化竞争的突破口，预计未来3到5年，会占到70_80%的市场份额。数据显示，2018年，安纽希的销量业绩翻了一倍以上，获得了更多中国妈妈们的信赖，背后靠的就是高端产品的牵引。

　　高端产品无外乎奶源、配方。奶源方面，安纽希的羊乳粉甄选荷兰最优进口原产奶源，选择南北纬47°的地理位置，冷暖适宜，生产出纯净、天然、营养的婴幼儿奶粉；安纽希甄选欧洲进口100%纯羊乳清蛋白，羊奶分子小，吸收率高达90%，易吸收，不上火。羊奶含量接近80%，羊乳成分是普通羊奶粉的3倍。在核心的奶粉配方方面，安纽希主打"健康免疫 脑补视觉 营养吸收"的全衡亲和卖点，以"opo亲和人体结构脂 核苷酸 dha ara 叶黄素"，减少宝宝便秘，促进骨骼发育；独具"果萃精华"，帮助宝宝建立味觉体系。在核心技术的驱动下，安纽希在高端奶粉序列领域已经站稳了脚跟。

　　而且，产品过硬的高端婴幼儿奶粉更容易形成口碑效应，妈妈群体间本身就是一张互联互通的社群网络，彼此间推荐奶粉品牌、组团购买是相当普遍的现象，产品和口碑好，更便于形成主动传播的效果。同样，对于代理商、经销商们来说，他们也有自己的判断和认知，契合婴幼儿奶粉行业消费升级的趋势，选择高品质、高端奶粉品牌作为k8凯发的合作伙伴。

　　"海陆空"全面赋能，安纽希开启销量增长之道

　　当一个行业开始出现转向时，就意味着机会窗口的开启，婴幼儿奶粉领域恰恰踏在了这样的风口上。品牌集中度的提升、国产品牌的崛起、二三四线城市需求的爆发、市场销售模式的转变…..这些影响因子叠加在一起，倒逼了国内婴幼儿奶粉品牌的渠道、销售模式创新，渠道之争成为关键的砝码。

　　特别是婴幼儿奶粉进入市场集中化时段后，无论是线上、线下母婴门店，还是商超渠道，他们更看重某一奶粉品牌所输出的立体化的赋能和支持体系，能够提供更有效的获客、服务模式。

　　在渠道策略上，安纽希相关负责人透露，安纽希搭建了"海陆空"全面赋能渠道的支持体系，一方面加大在电视端的综艺、育儿等节目上的广告投放力度，以横扫市场的"空军"姿态，自上而下地形成地毯式的覆盖，拉高安纽希在羊乳粉领域的品牌知名度；另一方面在门店物料支持、品牌曝光及经销商联合订货会上发力，形成地面上的连续攻势。"2019年，安纽希在线下的终端门店推广支持、形象打造、培训及行业展会曝光等各个维度上，将提供一整套的计划。"

　　安纽希对消费者开展科普教育

　　第三点更为重要，随着奶粉品牌的服务模式、行销手段的升级，只有与目标受众建立更强的联系，才能在奶粉品牌大战中保持优势。安纽希自去年开始，就在全国各地连续举办了"安纽希育儿大讲堂"系列培训活动，邀请渠道、消费者一同参与，传递专业的婴幼儿健康营养知识，通过好的内容、实用的知识、顺畅的沟通手段，建立与妈妈们的联系纽带。除了线下，安纽希通过每周的线上妈妈育儿课堂，每月定期开设专家直播课，还有实时的经销商、导购、培训终端凯发k8网页登录的服务支持。这种春风化雨式的服务模式，让各地的经销商有了更创新的工具，更足的信心，能够真正走到消费者心中，占领他们的心智。

　　业界人士表示，渠道作为接触一线消费者的"最后一公里"，只有为他们提供充足的弹药、极具吸引力的政策和创新的服务模式，才能在诸多婴幼儿奶粉品牌中脱颖而出。安纽希"海陆空"全面赋能的打法，为国产奶粉注入了创新的活力。

　　小结:

　　当然，安纽希羊乳粉能够取得骄人的销售成绩，还在于分享到了羊奶市场的增长红利。这一点，同样是渠道经销商眼里的香饽饽。

　　去年9月19日，中国社会科学院食品药品产业发展与监管研究中心发布的《中国羊奶粉产业发展研究》报告认为，由于羊奶粉易吸收的独特优势、技术创新表现，为高端羊乳粉品牌提供了天时地利的条件。乳业分析师宋亮也表示，羊奶粉市场规模的增速在20%到30%间，二孩政策、羊奶粉认知度的提升等因素，推动了羊乳粉市场的快速增长。借这股东风，安纽希等高端羊乳粉品牌插上了腾飞的翅膀，有望改变羊乳粉品牌集中度不高、消费认知有限的现状，继续拉高羊奶在婴幼儿奶粉领域的占比。

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